استراتژی تخفیف چیست؟

با تخفیف دادن یا تخفیف گذاری روی قیمت‌ها به عنوان استراتژی قیمت‌گذاری به این شکل است که در آن قیمت محصول را کاهش می‌دهید.

هدف از استراتژی تخفیف، افزایش ترافیک مشتری، فروش محصولات قدیمی و افزایش فروش است.

زمانی‌که از استراتژی های تخفیف در قیمت استفاده می‌کنید بسیار دقت کنید. اگر به طور مداوم از تخفیف استفاده کنید، ممکن است سودتان کاهش بیابد و مشتریان احتمالا ارزش و اهمیت تخفیف را درک نخواهند کرد. حالا چرا ؟ از انجایی که اگر مخاطبان ببینند هر روز تخفیف دارید دیگر نیازی به خرید سریع نمی‌بینند.

مزایا و معایب قیمت گذاری تخفیفی در چیست؟

بطور کلی تخفیف‌هایی که لحاظ می کنید منجر به جلب توجه مشتری می شود.

درنتیجه باعث افزایش سریع ترافیکی از مشتریان نیز خواهد شد. تخفیف دادن و تخفیف گرفتن نوعی معامله دو طرفه است، خریداران پول بیشتری ذخیره می‌کنند و فروشندگان فروش بیشتری پیدا می‌کنند. مزایای قیمت‌گذاری تخفیفی شامل موارد زیر می‌شوند :

• تخفیف‌ها نه تنها مشتریان فعلی را جذب می‌کند بلکه باعث جذب مشتری جدید هم می‌شوند.
• تخفیف‌ها بهترین موقعیت برای ارائه پیش فروش محصولاتند.
• تخفیف‌ها باعث ایجاد بیشتر برند بین مخاطبان می‌شوند.

چگونه بهترین استراتژی تخفیف را انتخاب کنیم؟

یک نکته ای رو باید در نظر داشته باشید که آیا شما به وسیله قیمت‌هایتان رقابت می‌کنید یا با کیفیتتان؟

اگر در کسب‌وکارتان بحث رقابت با قیمت متداول است، بنابراین اعمال تخفیف‌های متعدد احیانا مشکلی ندارد.
بسیاری از شرکت‌ها محصولات مختلفی در گروه‌های متفاوتی دارند. اگر کسب‌‌وکار شما هم به این شکل است، استراتژی‌های تخفیف روی هر آیتم به صورت جداگانه بگذارید و آن را برای همه محصولات خود قرار ندهید. یادتان باشد که تمرکز بر ایجاد ارزش معمولا موثرتر از کاهش دادن قیمت‌ها است.

متداول ترین تخفیف گذاری ها کدامند؟

تخفیف تعدادی :

هرچه بیشتر بخرید، کمتر پول می‌دهید. با تخفیف‌های کمی، می توان مخاطبین رو متقاعد کرد که به صورت عمده خرید کنند. کارت‌های وفادارییکی از این گزینه ها می باشند. 

تخفیف فصلی:

این نوع تخفیف گزینه بسیار خوبی است که بتوانید ابتدای هر فصل جهشی در فروشتان ایجاد کنید.

تخفیف درصدی :

در چنین تخفیفی باید تخفیفی که می دهید در زمان کوتاه و نیز با هدف درصد خاصی از تخفیف لحاظ شود. اگر تخفیف‌های درصدی را زیاد و غیرمحتاطانه اعمال کنید، مشتریانتان می‌فهمند و فقط در مواقعی که تخفیف دارید به سراعتان می‌آیند.

تخفیف زیان‌ده :

این نوع تخفیف‌ها برایتان مخاطبان جدید به همراه می‌آورند. پس باید محصولاتی را انتخاب کنید که مشتریان به دنبال ان می ایند. و مجبورند همیشه آن را بخرند. هربار این تخفیف‌ها را روی محصولات متفاوت قرار دهید تا مشتری هر بار مجبور شود برای خرید مجدد نزد شما بیاید.

تخفیف یکی بخر دو تا ببر :

در این نوع تخفیف حواستان باشد درواقع ۵۰ درصد تخفیف ارائه می شود.

تخفیف وفاداری :

این نوع تخفیف از شگفت‌انگیزترین انواع تخفیف است. کاملا مشخص کنید که این تخفیف به چه نوع مشتریانی داده می‌شود و هر مشتری باید چه خصوصیاتی داشته باشد. می‌توانید به مشتریانی که همیشه از شما خرید می‌کرده‌اند تخفیف دهید، یا مشتریانی که مدت زیادی است عضو باشگاهتان هستند. به مشتریانتان احساس خاص بودن بدهید تا آن‌ها هم شما را در بازار نگه دارند.

تخفیف عضویت :

این تخفیف را می‌توانید برای اعضای اختصاصی باشگاهتان نگاه دارید. در این نوع هم مانند تخفیف وفاداری باید قدردانی خود از اعضا را نشان دهید.