استراتژی های تخفیفی دقیقا چیست؟

تخفیف دادن در قیمت ها نوعی استراتژی قیمت گذاری ست که در آن قیمت محصول خود را کاهش می دهید. هدف استراتژی تخفیف، افزایش ترافیک مشتری، فروش محصولات قدیمی و افزایش فروش است.

زمانی که از استراتژی های تخفیف در قیمت استفاده می شود بسیار دقت داشته باشید. اگر همیشه از تخفیف استفاده کنید، ممکن است سودتان کاهش یابد، و مشتریان احتمالا ارزش و اهمیت تخفیف را درک نخواهند کرد. چون اگر مخاطبان ببینند هر روز تخفیف دارید، دیگری نیازی به خرید سریع نمی بینند.

چرا استراتژی تخفیف اهمیت دارد؟

کوکاکولا جز اولین برندهایی بود که مشتریان خود را در ۱۸۸۷ با تخفیف دادن میخکوب کرد. این رسم تخفیف دادن هنوز هم در دنیای آفلاین و آنلاین امروزی می باشد. تخفیف گرفتن باعث آزاد شدن هورمون اکسیتوسین می شود. و ما را خوشحال می کند.

استراتژی تخفیف نه تنها باعث خوشحال شدن مشتریان تون می شود، بلکه باعث افزایش تعداد سفارشات نیز می شود. درصورتی که استراتژی تخفیف صحیحی روی کسب و کارتان اعمال کنید، نتایج شگفت انگیزی منتظرتان خواهد بود، اما در صورتی که استراتژی ضعیفی داشته باشید، این تخفیف ها باعث کم شدن سودتان می شود.

چه مزایا و معایبی در قیمت گذاری های تخفیفی می باشد؟

مزایای آن را می توان شامل موارد زیر دانست که :

• تخفیف ها نه تنها مشتریان فعلی را جذب می کند بلکه باعث جذب مشتری جدید هم می شود.
• تخفیف ها بهترین موقعیت را برای ارائه پیش فروش محصولات فراهم می کند.
• تخفیف ها باعث ایجاد بیشتر برند بین مخاطبان می شود.

درضمن برای اینکه به معایب آن نرسید، باید مشتریان تان را عادت دهید که فقط در زمان ارائه تخفیف خرید کنند. چون در این صورت ممکن است اعتبارتان را از دست دهید. اجرای بد تخفیف گذاری می تواند برای یک برند مضر باشد و ممکن است توانایی فروش محصولات تان را با قیمت کامل همیشه خراب کند.

روش هایی که در تخفیف گذاری می توانند تاثیر داشته باشند :

تخفیف تعدادی ـ هرچه بیشتر بخرید، پول کمتری می دهید.

تخفیف های کمی مخاطبان را متقاعد می کند که به صورت عمده خرید کنند. کارت های وفاداری از جمله گزینه های روی میزتان هستند. می توانید با ارائه این کارت ها به مشتریان تان بگویید با خرید تعداد مشخصی از محصولات تان می توانند محصولی رایگان بگیرند.

تخفیف فصلی ـ گزینه بسیاری خوبی برای ابتدای هر فصل.

تخفیف درصدی ـ در زمانی کوتاه و باهدف ایجاد درصد خاصی از تخفیف

محتاطانه عمل کنید، مشتریان تان می فهمند و فقط در مواقع تخفیف سراغ تان می ایند.

تخفیف زیان ده ـ مخاطب جدید می اورد.

برای محصولاتی اعمال کنید که نیاز همیشگی مخابان تان هستند. و مجبورند همیشه بخرند. هربار تخفیف روی محصولات متفاوت بگذارید تا مشتری هربار مجبور شود برای خرید نزد شما بیاید.

تخفیف یکی بخر دو تا ببر ـ حواستان باشد که دارید ۵۰درصد تخفیف می دهید.

تخفیف وفاداری ـ شگفت انگیزترین تخفیف .

به چه نوع مشتری تخفیف داده و باید مشتری چه خصوصیاتی داشته باشد.

تخفیف عضویت ـ برای اعضای اختصاصی باشگاه تان.